Rulltehnoloogia turunduse kontseptsioon arenduse varases staadiumis seisneb juhtiva rullide tootmistehnoloogia võtmises füüsilise rulli turustamise juhisena ning turu laienemiseks ja võitmiseks tuginedes tehnoloogia suhtelisele konkurentsieelisele. Uute ärimudelite väljatöötamise ja vajadusega uute turundusmeetodite, näiteks teenuseturunduse järele, on rulltehnoloogia turunduse tähendus veelgi laienenud.
Uue tehnoloogia turundus on protsess, mille käigus muudetakse valtspinkide kogu elutsükliga seotud professionaalsed tehnoloogiad kaubanduslikeks toodeteks. Turundusprotsessi kaudu edendab see laiaulatuslikku tehnoloogilist integratsiooni valtsimistehaste pakkumise ja nõudluse poole vahel ning teostab väärtusvahetuse ja tehnoloogia lisandväärtuse juhtimisprotsessi väljaspool füüsilisi valtsimistehaseid.
Eespool nimetatud professionaalsed valtstehnilised tooted võivad olla materiaalsed seadmed, tööriistad, tarvikud ja muud seotud tehnoloogiad, mis on valtsimistehase kasutajate poolt kohapealsete valtspinkide poolt otseselt või kaudselt seotud, või immateriaalsed juhtimissüsteemid, praktilised protsessid, tehnikad, kogemused, programmid. , tarkvara, standardid, patendid jne.
Tehnoloogiaturundus peab kiiresti lahendama kuus väärarusaamu
Tehnoloogiaturundus suudab praegu toetada traditsioonilisi turundusmeetodeid. Ideest praktikani on tehnoloogiaturundusest saanud ettevõtete arengustrateegia ning üle tuleb saada järgmised kuus väärarusaamu:
1. eksiarvamus: turundusosakonda üleminekut tehnilist personali nimetatakse tehniliseks turunduseks. Tehnilise taustaga turundajate eeliseks on rullide valmistamise tehnoloogia tundmine ja oskus professionaalsemalt tutvustada rullide toimivust, mis võib tõepoolest kompenseerida professionaalsuse puudumist eelteeninduses traditsioonilistes turundusmeetodites; Selle valtsimistehnoloogia meisterlikkuse tase, mis on seotud valtsimistehase kogu elutsükli iga etapiga, ei suuda aga praegu vastata uue tehnoloogia turunduse nõuetele.
2. eksiarvamus: Tehnoloogiaturunduse põhiülesanne on korraldada ja rakendada kasutajatega ühtset tehnilist suhtlust. Seoses keskendumisega meie ettevõtte toodete omaduste tutvustamisele on tehnilise kommunikatsiooni tase kitsas ning suhtlusviisid ja sisu sageli passiivsed. Tehnoloogia vähese kommertsialiseerimise tõttu ei ole see turundusega tõhusalt integreeritud ning tehnoloogia loodud väärtus ei saa tähelepanu ega ka edaspidi rahuldada kasutajate sügavaid ja mitmekülgseid vajadusi.
Kolmas eksiarvamus: mõnes turundustegevuses osalev tehniline personal on tehniline turundus. Erinevatel põhjustel, nagu süsteem ja mehhanism, vastutavad tehnilised töötajad praegu peamiselt turundusosakonna abistamise eest valtspinkide kasutajate vastuväidete analüüsimisel, uute toodete reklaamimisel ja valtspinkide parandamisel, keskendudes valtsimistehasega seotud tehnoloogiate edendamisele. . Tehnilistel töötajatel puudub aga sisemine motivatsioon, et tõsta oma tähelepanu muude valtsimistehasega seotud tehnoloogiate uuendustele ja potentsiaalsele tehnoloogiliste toodete turule.
4. eksiarvamus: algse töötleva tööstuse arusaam uute valtsimistehnoloogiate tüüpidest ja algsetest hindamiskriteeriumidest. Lisaks uuenduslikele tehnoloogiatele, mis on seotud tegeliku valtspingi kulude, protsessi, kvaliteedi ja jõudluse uuendustega, peaksid kaubanduslikud tehnoloogiatooted hõlmama ka erinevate kasutajate jaoks suhteliselt uusi tehnoloogiaid, nagu valtspinkide hooldustehnoloogia, valtspingi veebipõhise kontrolli ja analüüsi tehnoloogia , jne; Juhtivad uued tehnoloogiad, nagu kaughaldustarkvara tehnoloogia lihvimisrullikute võrkude jaoks ja pinna tugevdamise optimeerimise tehnoloogia rullide jaoks; Integreeritud uued tehnoloogiad, nagu juhtimissüsteem lihvimisrullide vahelise tõhususe parandamiseks, rullide parandamise ja ümberkorraldamise tehnoloogia, rullautode lihvimismasina hooldustehnoloogia, rullide kokkupanemise tehnoloogia jne; Personaliseeritud ja omanäolised uued tehnoloogiad, näiteks rullide kasutuskeskkonna parandamine ja rullmaterjalide kvaliteedi parandamine.
5. eksiarvamus: kasutajatele rullidega seotud tehnoloogia pakkumise eesmärk on ainult kasutajate rahulolu parandamine. Kuigi praegused tehnoloogilised tooted ei saa intuitiivselt saada kaubanduslikku väärtust ja kasumit lepinguliste tehingute kaudu, nagu valtsimistehaste füüsiline müük. Mittemateriaalsete tehnoloogiate (nt tehniliste saladuste või valtsimistehaste patentide) individuaalse hinnakujunduse ja müügi turukeskkond on endiselt kultiveerimisprotsessis. Ent sarnaselt teenuseturundusele on ka huvivahetuse saavutamisel ja koostöövalmiduse süvendamisel kommertsväärtuse tunnus. Näiteks füüsiliste müügilepingute, pikaajaliste tarnelepingute ja koostöökavatsuste süvendamisega soodsaid tingimusi vahetades saame esmalt vahetuse kaudu kaubandusliku kaudse ja potentsiaalse väärtuse ning oodata tehnoloogiatoodete turu kujunemist. Tehingu eksplitsiitne väärtus muutub loomulikult võimalikuks.
Valearvamus 6: Praegu ei ole turundusosakonnal piisavalt ressursse ja ajakulu, et investeerida tehnilise turunduse praktikasse. Turu diskursuse suurendamiseks ja turuosa suurendamiseks keskendus arendusstrateegia esimese 20 aasta jooksul müügimahule ja turuosale ettevõtte laienemise protsessis. Viimasel kümnendil on rõhk "tugevdamisel" järk-järgult suurenenud ning ettevõtete arengustrateegiaks on tõsta valtspinkide toodete konkurentsivõimet ja säilitada tehnoloogilist innovatsioonivõimet erialastes valdkondades. Turundus on vajalik, et igast tehingust saada maksimaalne kasum. Edaspidi on valtsimisettevõtete arengustrateegiaks tasakaalustada senise tasakaalustamata arengu puudujääke ja optimeerida seda laienedes ja tugevdades. Tööstuse nn tipptasemel eesmärk on praegu uurida ja rakendada uusi ärimudeleid valtsimistööstuses, mida iseloomustavad kõik võidavad tulemused. Suurendades uue ärimudeli kaubamärgi mõju, on sellest saanud Hiina veeremistööstuse ümberkujundamise ja ajakohastamise juhtiv etalon.
Kuigi praegu on käimas uute tehnoloogiate turunduskontseptsioonide arendamine ning sellega seotud tehnoloogiate integreerimine, rikastamine ja kommertsialiseerimine, napib ka praktilisi kogemusi uute turgude uurimise kiiruse ja riskide ohjamise alal praktika varases staadiumis. Uued turusuundumused nõuavad aga rull-turunduse keskendumist uute turundusmeetodite, nagu tehnoloogiaturundus ja teenuste turundus, arendamisele.
Peamised punktid, millele praktilises tehnilises turunduses tähelepanu pöörata
Innovatsioon on rulltehnoloogia turunduse elu. Tehnilist turundust võib nimetada ka turundusrulli eriala uueks tehnoloogiaks ja selle elujõu määravaks teguriks on tehnoloogia pidev uuendus. Professionaalse rulltehnoloogia muutmine kommertstoodeteks nõuab suuremat keskendumist sisemise innovatsioonikeskkonna kasvatamisele ettevõtte süsteemi ja kultuuri osas. Täppisturunduses, mis on suunatud strateegilistele kasutajatele ning vähendab turunduskulusid ja -riske, peaksid müügi-, uurimis- ja tootmisosakonnad pöörama rohkem tähelepanu valtsimisseadmetega seotud uute tehnoloogiate avastamisele, kogumisele ja integreerimisele. Tehniline osakond peaks muutma uute tehnoloogiate reserveerimise igapäevaseks ülesandeks. Olenemata sellest, kas need on materiaalsed või immateriaalsed, kui valtspinkide jaoks pakutavad kaubanduslikud tehnoloogiatooted ei ole uued või nende väärtus on kasutajate poolt hallatud valtspinkide hooldus- ja testimistehnoloogiaga võrreldes väike, ei saa kasutajad luua uusi nõudmisi professionaalsele tehnoloogiale ja tehnoloogia turundust ei saa arutatud.
Tehniline turundus tuleb integreerida turunduse planeerimise etappi. Valtsimistööstuse eriomadused on ilmselged ja tehnoloogiline innovatsioon ulatub uute valtspingitoodete tehnilise sisu parandamisest kuni uute turundusmeetodite (nt teenuste turundus) igakülgse konkurentsivõime suurendamiseni. Kaubanduslike rullikute professionaalsete tehniliste toodete pakkumise protsessis kajastub kõigi rullikute materiaalsete ja immateriaalsete professionaalsete tehnoloogiate lisandväärtus täielikult turundusväärtuse juhtimise protsessis, mängides rolli turunduse konkurentsivõime, toodete konkurentsivõime ja kaubamärgi konkurentsivõime parandamisel.
Uue ärimudeli reklaamimise algfaasis on uuest turunduskontseptsioonist saanud ka turundusosakonna turundustoode, mis nõuab turunduse planeerimist tehniliste turunduskontseptsioonide levitamiseks, turu kasvatamiseks, turunduskanalite jne levitamiseks. Turunduskulud ja esmase turule sisenemise riskid, tehniline turundus võib olla seotud teiste traditsiooniliste turundusmeetoditega, nagu suhtekorraldusturundus, tooteturundus ja klienditurundus, mis võimaldab valtsimistehase kasutajatel järk-järgult lõpule viia mõistmise, äratundmise, usaldamise, kauplemine, kogemine ja väärtuse loomine madalate kuludega.
Tehnoloogiatoodete kommertsialiseerimine tehnoloogiaturunduses nõuab iseseisvat rakendamist ja rakendamist. Monopoli juhtivad ja uuenduslikud rullidega seotud tehnoloogiad, mis pikendavad tehnoloogia elutsüklit, säilitavad juhtiva aja ja suurendavad kleepuvust rullikasutajatega – kõike seda tuleb kasutajate teenindamise protsessis sõltumatult rakendada ja rakendada, et maksimeerida tehnoloogia kaubanduslikku väärtust.
Tehnoloogiaturunduse protsessiga kaasneb kogu uute tehnoloogiate uurimis- ja arendusprotsess, edendamine ja praktika. Samas hõlmab uute tehnoloogiate ulatus valtspinkide kogu elutsükli erinevaid etappe. On oluline, et tehnoloogia poolt loodud väärtus eeldaks praktikatsüklit. Turundusosakond lahkub ühele füüsilisele tootele orienteeritud müügikäsitlusest. Tehniline turundus saavutab pakkumise ja nõudluse tehnilise integratsiooni erinevate turundusmudelite kombineerimise kaudu ning seab tehnilistes tootestandardites ja hindamisstandardites spetsiaalsed teenusetingimused. Turunduskulude ja -riskide kontrollimise käigus saavutab see valtsimistehase kasutajatega pikaajalise usaldusliku suhte, millest võidavad kõik.
Tehnoloogiaturunduse ja teenuseturunduse kombinatsioon võib tuua märkimisväärset kasu. Uue turundusmudeli rakendamiseks peaksid valtspinkide ettevõtted esmalt kaaluma valtsimistehase kasutajatele süsteemsete ja terviklike lahenduste pakkumise teenusekontseptsiooni täiustamist; Tehnoloogiaturundus toob teenuseturunduse protsessis üha suuremat väärtust ja kasumit. Valtsimisettevõtete traditsiooniline turundus keskendus varem lepingulistele tehingutele ning müügiosakond nõudis müügipersonalilt protsessi võimalikult palju lühendamist, et saavutada suurem müügimaht. Tehnoloogiaturundus eeldab aga protsessi jätkumist kogu koostööetapi vältel ning mida aeg edasi, seda suurem on tehnoloogia äriline väärtus ja kasum.
Tehniline turundus nõuab mitmekülgseid talente. Tehniline turundus nõuab mitmekülgsemaid talente, kellel on praktilised oskused nii tehnoloogias kui ka turunduses. Eriti Interneti-tehnoloogia valdkondades, nagu küpsete rullide tootmise juhtimisplatvormi ja rullide kasutajate kasutuse halduse platvormi ühendamine, alusuuringud ja rakendusuuringud rullide kasutaja võrguteenuse platvormi ehitamise kohta ning rullide lihvimisruumi kaughaldus, võrgutehnoloogia anded vaja on teadlikkust "Internet pluss roll väärtusahelast". Seetõttu on personalijuhtimisel ülioluline roll tehnoloogilise turunduse arendamisel, mis määrab uute turundusmudelite kiiruse ja konkurentsivõime.
Tehniline turundus üldjuhul vahendajaid ei vaja, kuid praktika algfaasis, kui inimressurssidest ei piisa, on võimalik palgata ka kõrgelt spetsialiseerunud kolmandaid isikuid või kõrgemate kutsestandardite ja hea mainega kasutajaid tehniliste konsultantidena. See mitte ainult ei saavuta eesmärki suurendada kasutajate kleepuvust tehnoloogiaturunduses, vaid hõlbustab ka erinevate tehnoloogiate kiiret integreerimist nõudluse ja pakkumise poole vahel.
Tehniline turundus peab kontrollima laiemat hulka riske ning turunduse positsioneerimisel tuleks lähtuda enda võimetest ja tasemest. Tehniline turundus on suurendanud valtsimistehase kasutajate teenuse intensiivsust ning kõigil uutel tehnoloogiatel on sissetöötamise ja kohanemisperioodide oht. Arengu varases staadiumis ei pea tehnoloogiaturundus ise olema, vaid seda saab positsioneerida toetama või koostööd tegema.
Tehnoloogiaturunduse arenguväljavaated on laiad
Tehnoloogiaturundus, teenuste turundus, kohandatud tooted ja valtspinkide kasutajate teenindusvõrgu platvormid on valtspinkide ettevõtete uuenduslike ärimudelite neli alustala. Teenuste turundus mitte ainult ei suurenda kasutajate lojaalsust, vaid soodustab ka ettevõtete muutumist teenustele orienteeritud tootmisharudeks; Kasutajateeninduse võrguplatvorm lahendab suurte andmete haldamise probleemi rullitööstuse ahelas ja soodustab turundusrežiimi ümberkujundamist "Internet pluss rullväärtusahela" ehitamise protsessis; Kohandatud tooted tagavad, et ettevõtted säilitavad oma konkurentsieelise pikas perspektiivis; Tehniline turundus lahendab kasutajate kleepuvuse kitsaskoha turundusvajadustes läbi sügava ja pideva pakkumise ja nõudluse integreerimise. Seetõttu pole tehnoloogiaturundus mitte ainult vahend traditsioonilise turunduse toetamiseks, vaid selle tohutu arendusruum, turuväärtus ja tähtsus turunduse arendamisel saavad kindlasti valtsimisettevõtete uue ärimudeli põhisisu.
Iga uus turundusmudel, millel puudub ühtne lähenemine ja protsess teooriast praktikani, läbib keerulise turu kasvatamise ja arendamise protsessi. Metallurgilise varuosana on valtspink olnud Hiina konkurentsiturule sisenev kaup 40 aastat ning see on endiselt üleminekul omahinna konkurentsist küpsele ja tervele valtsimistehase turule. Valtsimistehase areng müügist turunduseni on kestnud üle 20 aasta ning suhteturundus on endiselt peavool. Tehnilise turunduse ettepanek on olnud vähem kui 10 aastat, kuid turul on juba uus nõudlus tehnoloogia pluss teenuste ja tehnilise sisuga teenuste järele. Vastavalt rullituru arengusuundadele aktsepteerivad professionaalse rulltehnoloogia kommertsialiseerimise kontseptsiooni tööstusahela asjaomased osapooled järk-järgult. Võib ette näha, et tehnoloogiliste turundusmeetodite innovatsioon ja praktika läbivad tulevikus kogu jooksvate ettevõtete uute ärimudelite uurimise ja väljatöötamise protsessi.